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助贷行业如何实现高创收

更新时间: 2021-10-12

近年来,随着金融政策的严加监管,助贷行业红利见顶、政策红利也基本消失殆尽,许多助贷行业的老板们对企业的发展失去了信心。然后,客户为了节省借款过程中耗费的时间和精力,还是需要找助贷机构,因此,助贷市场需求依然旺盛。助贷行业必然不会消失,伴随互联网的普及,未来的助贷行业会朝着互联网化、合规化的方向发展。若您觉得企业发展受阻,则需要转变经营模式,让企业跟上时代的步伐。


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助贷机构发展困难的源头是获客难、成本高。传统助贷机构大多是通过电销方式获客,电销方式获客面临着很大的限制和风险:


1、获客渠道少,受个人隐私保护法影响,企业很难获取到客户真实电话,企业若是通过买卖名单的方式获取客资信息,属于违法行为。


2、另外,我国对电话呼叫监管严格,助贷中介机构呼出受到限制,甚至面临被封号的危险,无法触达客户展开营销。


3、受市场影响,许多人不愿从事电销工作,不仅压力大业务开展还难,金融行业更是难上加难,导致企业人员配置困难,员工素质良莠不齐。


因此,助贷机构采用传统电销模式获客即使能保证企业正常运营,发展速度、规模也会受到很大的限制。


如今已有不少助贷中介机构通过网络的方式获取展业,希望能通过互联网大数据实现准确获客,通过多方式多渠道获取客户,解决企业的获客问题,让客户主动找企业。但是,网销获客也存在着一些难题。若企业委托数据方进行获客,通常面临获客质量差、数据不稳定等问题。


1、企业获得的客户信息来源不明确,可能存在掺假的情况。


2、数据同时卖给多家企业,存在客户数据信息多次分发的情况。


3、企业购买了大量的客资信息,却没有一套完善的客户管理系统,客户私单、分单严重。


庆鱼银行中介系统提供获客+客户管理+外呼系统等解决方案,帮助助贷机构解决以上难题。


1、多渠道多方式获客


庆鱼系统对接各大流量平台,通过多方式多渠道获取客资信息。


2、全链路数据追踪


庆鱼系统拥有营销管理系统,打通了投放获客、销售跟进的全链路,企业从不同渠道、账户获得客户的数量、转化签单的数量以及回款数额,都可以在系统中进行对比,使企业主与管理者能够清晰地了解客户转化情况。


3、客户数据一目了然


获取的客户与销售跟进相辅相成,系统可以实现所有客户,集中管理,客户电话隐藏,销售离职一键客户,防止飞单现象。


4、销售跟单情况全盘记录


企业还可以在系统上自定义销售漏斗,销售跟进的进度都会显示在系统中,销售在哪些环节遇到问题一目了然,销售管理者可以协助销售进行有效跟进。企业还可以根据系统存档的客户沟通信息,总结销售SOP,进行销售培训,大幅提高销售的能力。


综上所述,助贷行业的下一个风口是改变传统的经验模式,跟上金融科技助贷的脚步,才能让企业实现高创收。